Para ter sucesso em prospecção de clientes e estratégias de comercialização é preciso disposição para desenvolver relacionamentos, além de saber ouvir e compreender os interlocutores. Observar e explorar atentamente as movimentações do mercado para encontrar os pontos de conexão entre os problemas e necessidades do cliente é o que favorecerá a venda da solução que a sua empresa tem a oferecer. A E2D desenvolveu produtos para ajudar empresas de diversos portes e segmentos nesses desafios e prepará-las para inovar e constantemente ir além.
É uma solução completa em Prospecção e Comercialização de Produtos e Serviços de Alto Valor Agregado. A proposta é compartilhar conhecimento especializado com a equipe comercial das empresas para orientá-la, desenvolvê-la e direcioná-la.
Duração: 3 a 6 meses em média
É recomendado para empresas que querem rever ou reestruturar a área ou o processo comercial, pois entendem que podem melhorar seu desempenho e obter os resultados desejados.
Seus pilares são:
- Conexão da empresa com seu mercado.
- Identificação dos diferenciais dos produtos ou serviços que precisam ser comunicados para que o cliente reconheça o valor e não hesite na hora da compra.
- Desenvolvimento de uma abordagem comercial baseada em conhecimentos relacionados à psicodinâmica entre o vendedor e o cliente.
- Organização de processos e procedimentos.
- Identificação de indicadores de desempenho.
- Capacitação, alinhamento e engajamento da equipe comercial.
Trata-se de uma adaptação do PSAVA Solução Completa com o propósito de atender - exclusivamente e sob medida - às necessidades imediatas e mais urgentes do momento presente da empresa.
Duração: 2 a 3 meses em média
É recomendado para empresas que já têm um método de trabalho bem-sucedido e necessitam de uma intervenção pontual, pois entendem que podem melhorar seu desempenho e obter os resultados desejados.
Essa solução foi desenvolvida para fortalecer a autonomia do empresário ou profissional de vendas. Ela favorece a aplicabilidade de conhecimentos e habilidades na gestão e organização da equipe comercial, com o mapeamento de funções e definição de indicadores de desempenho para agilizar a tomada de decisão.
O objetivo é promover a criação de uma metodologia própria de trabalho para área comercial da empresa, respaldada pela formação, especialização, experiência e boas práticas de coaching & mentoring, proporcionando a organização e padronização das atividades, otimização dos recursos e ampliação do know-how dos profissionais.
Duração: 8 a 12 encontros
É recomendado para empresários, profissionais e equipes comerciais.
São oportunidades planejadas e estruturadas para o compartilhamento de conhecimentos e aprendizados com uma programação que trata os seguintes temas:
- Abordagem comercial: o que favorece e o que dificulta
- As suas etapas mais relevantes
- A psicodinâmica entre vendedor e cliente
- Dinâmica entre cliente e a solução
- Conhecimento sobre o produto e serviço
Duração: 4 a 8 horas
É recomendado para empresários, profissionais e equipes comerciais.
É um trabalho sob medida e pontual, realizado com equipes comerciais para suprir as suas necessidades de melhoria de relacionamento interno, engajamento, planejamento e atingimento de metas. A partir de um diagnóstico prévio, elaboramos um programa de desenvolvimento da equipe com o objetivo de capacitá-la a conquistar a performance desejada.
Duração varia conforme a necessidade
É recomendado para equipes comerciais.
A Solução Integrada em Comunicação e Vendas é uma metodologia consolidada entre a E2D e a Tencom que capacita equipes comerciais e de marketing, como também profissionais envolvidos na venda.
Com workshops colaborativos e co-criativos, engajamos cada participante na construção de uma nova abordagem junto ao cliente. Todos são convidados a participar de um processo investigativo e de descobertas em relação ao segmento de cliente- alvo e à proposta de valor do produto ou serviço, assim como as suas características, vantagens e benefícios que sistemicamente o diferenciam da concorrência.
Uma vez consolidadas as descobertas, passamos para uma nova etapa: a criação dos materiais de comunicação que serão o suporte para a equipe comercial ir a campo! Podemos diversificar os recursos e formatos, desenvolvendo apresentações, infográficos, guia de bolso, dentre outros. O objetivo é desenvolver materiais para uma comunicação alinhada e padronizada, de acordo com a marca da empresa, e capaz de fortalecer a equipe de vendas com mais profissionalismo e posicionamento focado.
